怎一个钱字了得

华立的低价策略可以说是无奈之举。华立虽然拥有了CDMA芯片的知识产权，但在人才、管理、资金等各方面与高通还相差十万八千里。高通一位高级技术人员劝告国内厂商，“发展别太急。高通做了这么多年的芯片，一段时间内是很难超越的，连摩托罗拉都不生产CDMA手机芯片，国内厂商至少还得等几年。”高通预计今年CDMA芯片的出货量达到5000万，全世界80%以上的订单都收归高通囊中。

强调“只做芯片不做手机”的华立承认，高通在CDMA无线系统芯片和系统软件领域一统天下的霸主地位，即使是华立和飞利浦联手也丝毫不能撼动。

华立集团以制作雨衣起家，现在发展成为拥有17家制造工厂、两家控股国内上市公司及两家美国Nasdaq上市公司的企业集团，确属不易。华立的主营业务设计计量仪表、电力自动化、信息电子、生物制药及房地产开发，电工仪表产品更是行业老大。即便这样，年销售额27亿，利税3.8亿的华立相对于动辄几十亿、上百亿的通讯巨头来说实在不值得一提。

北京邮电大学通讯工程系的王卫东博士认为，一个行业有一个行业的规律，华立半路出家，要把CDMA玩转了可不容易。培养人才、开拓市场都需要大量的资金投入。“这可是烧钱哪”，王的观点代表大多数业内人士的看法。华立抗得住吗？不仅旁人提出这样的疑问，华立自己也是惴惴不安。只要细想一下，就可明白华立忐忑的理由。前期投入数百万美元暂且不说，移动通讯部门只要一运转，每年至少要投入上千万美元。大把真金白银投出去，何时能收回来？一个闪失，华立很可能就被拖入深渊，万劫不复。

汪力成坦承：“华立可以承受几百万、几千万的损失，但是几个亿的失败输不起。”收购时的狂喜现在汪力成身上没了踪影，取而代之的是挂在脸上的沉思和危机感，在他嘴边现在总是那句话：“华立每天离破产可能都只有一步之遥。“

CDMA目前市场前景不明朗。中国移动GPRS又如影随形，正发力欲与联通一争高低。众手机厂商大多作壁上观。曾一度表示要跟华立合作的波导，其公司副总经理隋波最近称，对于CDMA手机现在首要的问题是缺乏市场需求，由于目前全国范围内的CDMA网络覆盖还未能晚上，远比不上GSM网，CDMA的普及比较困难。波导不会在没有接到大量订单的情况下，吃进大量CDMA芯片。

华立毕竟是半路出家，在通讯领域，华立的品牌认知度现在可以说是零。虽然华立案拥有CDMA技术知识产权，但大多手机厂商对它的技术和解决方案表示怀疑。大唐手机事业部副总经理赵滨也表示与华立的合作不是没有可能，但要看它的即使能力和成本降低能力。

敌人？朋友？

有媒体曾把华立案比作与高通抢食CDMA芯片蛋糕的分羹者，并提出“华立叫板高通的”说法。据说汪力成对此颇为恼火。汪认为，无论如何，华立和高通之间的关系走势还是合作大于竞争。但明眼人很清楚，卧蹋之旁岂能容他人酣睡，本想独享CDMA盛宴的高通肯定不愿意半路杀出个程咬金，跟它争夺CDMA市场，哪怕只是让出为数不多的市场分额。

华立与高通的竞争不可回避。业内人士分析，汪的恼火实际上反映出华立底气不足，是由于在某些方面有求于高通故不得不表现出的低姿态。华立不想一开始就与高通尖锐对立，那样不利于下一步与高通谈判。

汪承认，在CDMA游戏圈中，华立只能算作小字辈，高通肯定会强力反对。对于高通很可能会在专利方面对华立施加的压力，汪表示不怕，“我们可以通过飞利浦去和它谈。”

有关人士透露，其实华立收购飞利浦的CDMA事业部后，只负责芯片的设计，芯片的生产和销售都还要借助飞利浦完成。虽然飞利浦半导体在介入CDMA芯片市场之初，就通过专利互换获得了CDMA芯片的专利使用权和生产许可证，但华立通过收购，真正得到的只用前者。

当初华立打动飞利浦的一个重要筹码就是中国广阔的CDMA市场前景，如果华立拿不下CDMA手机“大玩家”的愿望就要大打折扣。有迹象显示，华立案非常希望获得高通在中国CDMA独立生产许可证，从而能够直接完成一个从设计到生产到销售的先对独立的CDMA芯片体系。

现在华立跟高通已经进行了两轮谈判，因为价格问题还未达成共识。

如何把蛋糕做大

现在CDMA网的运转逐渐显出疲态。专家称，拖延下去，市场风险将不断增加。CDMA的主持者联通当然不愿意看到这样的局面，联通已感到沉重的压力。据统计，联通CDMA的用户至今不超过50万，远远低于计划数额。3月27日，联通声明今年将大幅削减资本支出，与去年同比下降达30%。消息传出，联通CDMA技术的提供方——高通的股价当日应声而落。

虽然不能把责任完全推到高通身上，但高通收取高额技术转让费打击了手机厂商信息确是不争的事实。专家分析，手机厂商不积极参与正式限制联通放号的一个主要原因。联通当然愿意有一个高通的竞争者出现。但限于与高通的合作关系，联通只能委婉表达自己的看法。

联通总部移动通讯业务部的副总经理朱学东称，“从长远来看对提高民族竞争力有好处，但变数还很多，现在市场上所有厂商用的都是高通的芯片和软件，华立的解决方案还没有提出来，它们之间的竞争得由市场来决定，谁胜谁负现在预测还太早。”

面对市场潜力巨大的中国CDMA市场，高通现在收取的技术转让费只不过是九牛一毛，它肯定不会短视到捞一把就走。

高通承认，中国CDMA发展的确缓了下来。怎样才能再加把或，把已经架在炉子上的这壶水烧开，是当前所有CDMA游戏参与者亟待解决的问题，作为CDMA最大赢家的高通也不例外。多一家上游厂商介入，如能激活目前活力欠缺的市场，何尝不是一件好事。

业内人士称，华立现在跟高通相比，根本不是一个重量级，要想在高通独霸的市场中找到位置，除了加强技术、人才、管理、市场等方面的力量外，必须还得有信贷饿支撑点。这个支撑点就是政府政策。

汪力成说：“我们现在需要得到政府的支持，需要有国家的力量来跟高通谈判，因为光靠我们企业的力量是无法顶住高通的压力的。也希望理顺内部关系，得到政府的支持，并在后续研发资金上给予帮助。”

国家信息产业部电子信息产业管理司通讯处的喻处长称，华立收购飞利浦CDMA事业部时，国家就表示了支持的态度，而且以后在税收、资金等方面都有支持华立的可能。但只能华立发展到有一定的市场规模，有成熟的技术、成形的产品时，才是国家介入的时机。对于传言说国家会给华立一部分市场分额，喻处长予以了否认。

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